我家小區(qū)對(duì)面有一個(gè)水果店，經(jīng)營(yíng)水果、雪糕、小零食，生意特別紅火。

我第一次去的時(shí)候，覺得里面水果價(jià)格比外面的商販貴出不少，但是人卻絡(luò)繹不絕。老板娘很熱情，經(jīng)常會(huì)切水果給大家試吃，收款時(shí)又總是把零頭去掉一點(diǎn)，并且讓大家加微信。朋友圈里經(jīng)常能看見她的推送，里面有精美的水果圖片，配合熱情的促銷文字，有時(shí)候還會(huì)有吆喝叫賣的短視頻。“大促銷。還有最后幾箱?！薄榜R上又到一波福利，大家趕緊預(yù)定起來。”這些促銷的商品，有著誘人的價(jià)格，讓人興奮不已，催促著我下班就想往水果店跑。

每次進(jìn)店，店內(nèi)都有很多人在選購商品，他們大抵和我一樣，感覺自己買到就是賺到了。我以前一直覺得車?yán)遄犹F，很少買，而認(rèn)識(shí)這家店后，它誘人的促銷常常讓我忘記了車?yán)遄尤耘f高昂的價(jià)格，主動(dòng)掏出腰包，帶全家吃了一個(gè)冬天。其實(shí)仔細(xì)想想，促銷的產(chǎn)品始終是那幾樣，卻像有魔力一樣，拉著你，讓你增加進(jìn)店頻率，順帶就買點(diǎn)別的水果回去了。時(shí)間一長(zhǎng)，老板娘和附近社區(qū)居民都成了大熟人，這家水果店也成為了大家買水果是第一個(gè)想到的地方。

后來，周遭陸續(xù)開了很多水果店，有些店價(jià)錢其實(shí)更便宜，生意卻一直不景氣。直到有一天，老板娘因?yàn)樯眢w原因需要修養(yǎng)，將店面交給她的小姑子打理。一開始大家還是習(xí)慣性地去店里買水果。但久而久之，朋友圈看不見刷屏，店里沒有了令人心動(dòng)的促銷，熟絡(luò)的感覺消失了，大家開始分流到周圍的水果店。這家店因此變得門庭冷落，凄涼得很。

一家好好的水果店，積攢了那么多人脈，任人想，無論誰接手都會(huì)賺得盆缽滿盈，如今落得這番田地，可見人的消費(fèi)并不是完全理性的。

                   健康管理中心 趙智慧